《网络营销策略优秀4篇》

《网络营销策略优秀4篇》由精心整编，希望在【网络推销】的写作上带给您相应的帮助与启发。

网络营销策略 1

一、药品成功网络营销的重点：

从近几年网营在线一批成功的网络营销策划案例中可以总结出至少有以下药品网络营销三大重点：

(一)、从营销型的角度设计药品网站

1、符合SEO的药品网络营销网站

2、人性化内容规划与设计的药品网络营销网站

3、具备网络营销功能药品网站

(二)、系统化的药品网络营销网站推广

网站推广的方法有很多，比较常用的有效方法有：

1、药品网站SEO搜索引擎优化

2、药品网站SEM关键词广告

3、药品企业博客营销

4、CPS联署营销

5、药品软文炒作推广

6、药品数据库营销

(三)、药品网络营销管理

1、药品网络营销效果检测与分析

2、药品潜在客户的自动化跟踪

二、失败药品网络营销总结

1、药品网络营销未计划就实施

很多药品企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数药品企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行药品网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作药品网站，发布信息，投入网络推广。整个药品网络营销过程未做计划就上马，然而几个月下来，药品网络营销没有什么效果，就宣布失败，对药品网络营销也失去了信心和兴趣。

殊不知，药品网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择适合药品网络营销方法和产品，安排药品网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的药品网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

2、药品网站建设重设计轻应用

建设企业网站是开展药品网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的药品网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企 美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合药品网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在的药品营销功能应用环节则不做深究。

网站建设是服务于药品网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的药品网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。

3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

很多企业在面对药品网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些药品网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的药品网络营销效果。

首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。

其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的药品网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，将很难接受真正健康有益的药品网络营销服务和产品，错过药品网络营销机会和企业发展的时机。

4、药品网络营销产品跟风购买

当前市场的药品网络营销产品种类繁多，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种药品网络营销产品，那同行的'其它企业则纷纷购买。

不少药品网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，盲目购买。实践表明，只有适合自己的药品网络营销产品才是好的；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，使药品网络营销效果越来越不好。

5、用搜索引擎竞价产品守株待兔

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是药品网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买药品竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。出现这种情况的原因就在于没有对其竞价药品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了药品搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用药品竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升药品网络营销效果。

网络营销策略 2

一、课题

根据指导老师给定范围自选题目。

二、设计目的：

电子商务作为一种新的商务模式及企业经营方法，对企业扩大经营、提高竞争力、改善供应链、培育新的经济增长点等都具有十分重要的作用。但就目前中小企业对电子商务的应用而言，仍存在诸如对电子商务认识不足、设施落后、执行不力、缺乏规划、全球化不足等问题，对此本文将予以探讨和研究。

三、设计思路：

根据上述目的`，本文首先对中小企业开展电子商务模式的现状和特点进行分析，将电子商务模式分为网上商店/服务、网络经纪商、价值链服务商。其次从信息的横向价值链、纵向价值链和信息内容三个维度对上述电子商务模式进行了分析和比较，最后提出了当前中小企业开展电子商务模式的不足，并在分析价值链发展机制的基础上，引入知识价值链对电子商务模式的发展趋势作了探讨与研究。

四、任务完成的阶段内容及时间安排： 第二阶段：20xx年11月21日----11月30日 撰写开题报告，提交并经指导老师审查。 第四阶段：20xx年1月1日----1月20日 与指导老师沟通、修改论文。

第五阶段：20xx年4月1日前 定稿并提交正式毕业设计成果。

指导教师签名： 日期：

院毕业设计（论文）检查表

时间

网络营销策略 3

摘要：新时期，随着网络技术和信息化的不断加强，旅游网络营销打破传统旅游营销的局限，实现了旅游信息化发展。本文从新时期旅游业网络营销的现状进行分析，针对其存在的问题，提出相关的优化策略，以推动新时期我国旅游产业向高水平发展，从而提高我国的经济水平。

关键词：新时期；旅游业；网络营销；探究

一、旅游业网络营销内涵

旅游业网络营销，是给予互联网的一种市场营销方式，指旅游组织和企业利用互联网技术，向游客销售旅游产品来满足顾客需求，包括提供信息服务和信息反馈的过程。旅游业网络营销是旅游市场营销的技术变革，其主要核心是市场营销，以网络作为旅游市场营销的主要手段，不仅仅节约了成本，实现了旅游信息双向的交流与共享，方便了旅游组织者或者企业与旅游消费者之间的实时互动，而且使旅游业在市场竞争中更具有竞争力。

二、新时期旅游业网络营销发展现状与存在的问题

（一）旅游业网络营销发展现状

新时期，旅游业网络营销已� 各组织和企业为了塑造旅游目的地的独特形象，以吸引更多的游客，搞好旅游网站建设和提高旅游网络营销手段成为旅游产业工作的重中之重。旅游业网络营销体系通过不断完善和优化，已经被各组织和企业广泛应用，现阶段虽然许多旅游企业都积极应用了相应的。旅游网络营销策略，但是由于我国旅游网络营销目前还处在发展探索阶段，同时也暴露出一系列的问题，这些问题严重阻碍了旅游业网络营销的发展。

（二）旅游业网络营销存在的问题

1、旅游网络营销法律不规范目前我国的电子商务法律不规范，直接阻碍了我国旅游网络营销的发展。旅游网络营销面临的法律问题暂时还不能得到统一的规范解决，而且一些涉及到经营业务引发法律问题不完善。例如旅游企业收费方式和标准等问题，没有明确相关的立法约束，从而引起网络营销价格不正当竞争大有存在。如果没有相应的法律法规来规范市场，那么整个旅游电子商务行业将陷入混乱状态，严重影响了旅游业的发展。

2、信息化程度低，网络安全受到威胁

近年来，虽然我国加快了网络信息化进程，旅游产业信息化也取得了显著的成绩，但是从网络营销的整体情况来看，我国的大部分地区旅游网络信息化程度还是比较低的，尤其是一些经济欠发达地区，大多数游客对旅游指南、旅游手册、电话等的依赖度仍然没有减弱，这在很大程度上影响了旅游业网络营销的发展。此外，由于网络自身的的局限，旅游网络营销还存在着旅游客户信息流失、网络诈骗、骇客病毒攻击等，网络安全受到威胁，严重影响了旅游业网络营销的健康发展。

总结

在信息化的今天，传统的营销逐渐没落，网络营销在整个市场营销界势在必行。旅游业作为全球性的朝阳产业，如果要保持蓬勃发展，进行网络营销是营销的必要手段，运用“互联网+旅游”，把传统旅游业和信息技术结合起来，顺应时代发展的潮流，在这个发展过程中，积极面对所有的困难与问题，才能开拓旅游网络市场中的更广阔的发展前景。

参考文献

[1]沈璐，旅游业的网络营销发展策略研究[J],现代经济信息，20xx.

网络营销策略 4

社交网络的最初目标和作用是满足人与人之间的交流沟通需求，而正因为社交网络在信息传播上的便捷性和开放性，为建立于其之上的营销模式提供了基础。社交网络营销的成本较低，且传播速度快、影响力大，实际营销效果突出，是营销体系中不可或缺的一部分，也是今后营销的重要方向。明确社交网络营销的赢利模式，并掌握具体有效的营销策略，才能为营销成功打下坚实基础。

一、社交网络营销的主要渠道

社交网络营销的产生源于社交功能突出的网络站点，故其主要的营销渠道就应当是有着相当社交属性的网站。首先，社交网站作为基础性的网络社交工具，是社交网络营销的重要渠道之一。社交网站又有着诸多分类，除微信、微博和人人等一般性社交网站外，优酷和SNS等也有着很强的社交属性[1]。在该平台上，企业可通过建立账号定期发布最新的产品信息，以获得客户的广泛关注并进行进一步的消费行为。其次，电子社区类网站如软件类网站、贴吧、天涯等聚集了大量有着共同爱好的人群，其爱好相对统一，也就為营销提供了针对性、专门性、便捷性。商家通过发布有趣的相关信息并与社区用户进行互动交流，柔和地进行产品推广，能够起到很好的营销作用。

二、社交网络营销的赢利模式

（一）专门社区的构建与经营

要想实现社交网络营销模式的实践应用并达到赢利目的，首先即应构建起专门化的专门社区，汇聚有着相对统一爱好和共同话题的用户人群，保证营销的目标性，也为进一步的营销工作提供高度的针对性。比如，通过搭建兴趣社区，以电子产品交流社区为例，在不断扩大该社区影响力的过程中会吸引更多数量的、具备同样爱好的用户，该社区为其提供了话题交流讨论和信息沟通的良好平台，也为企业进行社交网络营销提供了便利。企业通过全面的相关信息服务和产品推介，让用户产生消费欲望，进而发生消费行为，为企业提供了产品赢利。

（二）个性专门化的营销策略

相较于传统的市场营销，社交网络营销能够有更加完善的营销策略，其策略还能够根据客户的需求和喜好变化进行即时调整，大大提高了营销的准确性。比如，通过对社交网络中用户日常评论的分析和整理，企业能够掌握用户的主要喜好和具体需求，在此基础上企业可针对性地制定相应营销策略，结合不同客户的具体需求提供相应的产品，保证营销产品的多样化和个性化，提高了营销成功率[2]。同时，个性专门化的营销策略避免传统营销策略对于客户的严重打扰，保证了企业与客户之间的良性关�

（三）产品服务的不间断创新

创新意味着对陈旧的打破，也意味着新的吸引力。企业在进行社交网络营销时，通过不断的产品服务创新，能够避免单一化和呆板化造成的审美疲劳和吸引力下降，实现品牌价值的进一步强化；同时，能够与时俱进地满足客户变化中的实际需求，保证营销策略的有的放矢，提高营销成功率。企业可利用社交网络与客户进行实时互动交流，获取客户对于产品和服务的意见建议，从而帮助企业进行产品的创新与创造，开发出符合客户需求的新产品和新服务，保证企业的销售水平，为企业带来更多的经济利润。

三、社交网络营销的执行策略

（一）建立并维护属于自身的开放平台

企业或商家要实际执行社交网络营销策略，并预期在营销中获得实际盈利，就应当首先建立起属于自身的社交开放平台，不断获取活跃用户，为自身社交网络营销提供营销标的[3]。而在建立起开放平台之后，还应当对平台进行有效维护，使营销主动权掌握在自己手中。首先，企业可通过设立专门的互动机制，由专人代表企业回复评论用户，保证自身的发声，也避免恶意评论造成舆论的恶化。其次，可通过筛选社交用户中的领袖用户，借助其力量进行营销宣传，定期发布企业相关产品，提高产品的`知名度，也为企业带来更多的目标客户和消费者，确保社交网络的有效性和实效性。

（二）构建网络特色的碎片化重聚体系

社交网络的高度发达，加上电子媒介的日益普及，人们在网络当中花费的时间将进一步碎片化，这既提高了网络信息的传播力度、广度和传播效率，同时也容易造成用户群体的碎片化分布。企业应当充分借助碎片化的优势，利用其信息传播效率的长处，借助于社交网络实现用户群体的聚合，进而实现用户需求的有效聚合。比如，企业通过搭建专门的信息交流平台，通过受众需求的自我选择来选取用户聚合“地点”，打造属于企业的专门社区平台[4]。在此基础上，让该平台中的用户需求得到黏合和诱发，以优质的产品服务打动用户群，将其转化为消费者，获取高效率的社交网络营销模式。

（三）创建用户群高参与度的消费社区

消费社区的创建是社交网络营销工作的重要部分，是实现该营销模式赢利的重要前提。企业应当充分结合消费产品和消费模式的特点，主动创建属于该特定消费群体的消费社区，让其能够自由地进行消费心得和消费预期的抒发表达，方便企业在原有的营销模式和消费模式基础上进行强化和提升。在该消费社区中，目标用户会主动依据自身需求进行产品的搜索和选择，企业只要参与其中完成产品的生产制作和提供，就能够搭建起完整的社交网络消费链条，为企业提供相应的产品创收。而该消费社区的进一步完善经营还能为企业带来高黏性用户，实现营销体系的长足发展。

结语

社交网络营销模式与传统营销模式有着很大不同，其中虽然需要企业的主观努力，消费者在营销模式中的主动选择，会为营销过程实现提供更大的成功率和发生效率。对于企业而言，应当充分认识到该营销模式的重要价值，建立并维护属于自身的开放平台，构建网络特色的碎片化重聚体系，并逐步创建用户群高参与度的消费社区，打造起完善的社交网络营销系统。企业的营销更具针对性，营销的实际回报会大大强化企业的营销实力，对于企业稳步发展无异于锦上添花。

参考文献：

[1]李晓婷，孙佳宁，李明建。社交网络营销策略及盈利模式探讨[J].电子商务，20xx，（1）：32-38.

[2]王昊宇。社交网络营销策略及盈利模式探讨[J].品牌，20xx，（12）：46.

[3]赵占波，邬国锐，刘锋。中国社交网络商业模式发展及影响因素分析[J].商业研究，20xx，（1）：33-40.

[4]刘旭峰，耿庆鹏，刘海川。移动互联网背景下运营商盈利模式探讨[J].邮电设计技术，20xx，（12）：22-25.