《渠道主管的基本职责实用17篇》

渠道主管的基本职责（精选17篇）

渠道主管的基本职责 篇1

1、开发维护与设计院的关系，负责产品推广、上图并获取项目信息，并整理客户资料。

2、掌握设计院的情况并对其设计院及设计师分级分等，根据等级做好相应的跟进工作。

3、通过设计院了解项目信息及项目的进展情况。

4、配合协助大区处理与设计院的关系。

5、定期做设计院拜访，联系设计师并建立关系，对设计师技术支持，组织设计院的研讨会等推广活动。

6、做好工作日记及客户档案。

7、配合设计院开发的项目的推进。

渠道主管的基本职责 篇2

1、据公司整体运营策略，提炼出适合区域市场的运作模式;

2、根据市场发展制定销售目标，并监督执行;

3、开发和维护品牌方和渠道方客户;

4、根据分客户指标跟进业绩完成进度，品牌方销售策略的及市场促销策略的及时跟进和反馈;

5、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;

6、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

7、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况。

渠道主管的基本职责 篇3

职责：

1、组织和有效开展渠道客户的发掘工作，完成月度和年度销售任务;

2、制定落实渠道客户拓展计划;

3、对团队基层业务人员进行工作指导、培训和提供支持;

4、带领小组通过各种渠道发掘客户，促进成交;

5、领导安排的其他工作。

任职资格：

1、35岁以内，专科及以上学历;

2、具备3年以上房地产行业渠道主管工作经验，对行业、岗位及区域等特点有自己的见解;

3、具有一定的社会资源，具有较强的沟通协调能力和执行力。

渠道主管的基本职责 篇4

职责：

1.负责早教幼儿市场调研与分析，并定期进行市场预测及情报分析，汇总调研数据，整理调研报告，为公司决策提供依据;

2.提出市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、活动等方面的具体方向和实施方案;

3.拓展销售渠道，提高市场占有率;

4.建立完善市场部工作流程以及制度规范;

5.管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导，引导和控制市场营销工作的方向和进度;

6.有开发新客户的能力，自律性强，良好的情绪管理和时间管理能力;

7.有教育行业经验，同时拥有丰富的学前教育、早教行业经销商渠道资源

任职要求：

1.有3年以上市场管理工作经验，任职渠道经理/主管两年以上，有教育行业经验者，对该领域发展有深刻理解;

2.具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

3.具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验，能带动工作气氛;

4.具有幼儿园早教市场资源;

渠道主管的基本职责 篇5

职责：

1、根据年度营销计划，分解销售目标到季度、月、周;

2、根据公司标准拟定客户拜访计划，对经销商、分销商进行维护和开发，完成所属区域业绩指标，并对执行情况进行分析总结;

3、负责区域市场调研数据的收集、检查及区域市场展架陈列情况的检查;

4、跟进客户应收账款回收;

5、根据公司流程配合相关部门处理好销售后运营出现的问题;

6、领导临时交办其他事项。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

2、拥有5年以上的快速消费品销售、渠道管理或市场推广的工作经验;

3、精通渠道政策、客户评级、渠道调研、市场管控等工作内容。

渠道主管的基本职责 篇6

职责：

1. 负责公司业务渠道关系维护、渠道开拓、渠道管理等工作;

2.核心工作：有丰富的渠道开发经验，开发并维护与公司业务相关的渠道(知识产权、互联网资质、工商财税、法律、域名，服务器备案等业务渠道资源)有任意一项相关渠道开拓经验即可大胆投递简历;

3.及时了解市场动态，实时政策为公司业务提供支持;

4熟悉与，住建局，通管局，工商局等政府沟通的经验者优先;

5对外树立企业良好形象，建立并维护企业与各媒体、社会组织合作关系，为公司业务拓展与项目落地提供政策解答支持;

6前期薪资=底薪+绩效，后期薪资=底薪+绩效+提成。

任职要求：

1.大专以上学历，形象气质好，身体素质佳;

2.拥有知办理识产权、工商财税、互联网资质、域名及服务器备案等业务渠道资源者优先;

3.具备市场分析、数据收集及归纳总结能力，有工商事务，公共关系，客户关系处理经验，具有政府机关及企事业单位相关工作经验优先;

4.具备优秀的人际交往能力及项目执行能力;

5.具备优秀的写作能力，善于撰写可行性报告、公文、总结性材料，具有较强的政策解析能力;

6.熟悉政府事务的基本工作流程和一般工作技巧，有政府、媒体、企业公共关系资源可优先。

渠道主管的基本职责 篇7

职责：

1、 根据公司年度的销量计划，完成每月的KA渠道销售目标;

2、负责KA客户的沟通和谈判，协调经销商关系;

3、 负责收集客户信息，建立、完善KA系统和客户信息，收集竞争对手、卖场情况，了解用户反馈信息，并提出改善建议。

岗位要求：

1、1年以上渠道运营管理工作经验(食品类从业经历优先);

2、有沃尔玛、欧尚、家乐福、华润等地方KA商超系统客户开发及维护工作经验;

3、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通能力，具备一定的KA规划和谈判经验;

4、具有良好的业务规划、执行和监控能力，丰富的团队管理能力和管理经验;

5、有相关行业客户资源优先。

渠道主管的基本职责 篇8

职责:

1、合理规划区域内经销商布局搭建经销商架构，经销商设立、变更、撤销的过程追踪与管理;

2、渠道标准的划分，追踪各阶段渠道覆盖率;

3、渠道品项分销标准的制定与落实，必售品项渗透率的追踪与有效分析;依据渠道发展趋势，规范品项布局;

4、规范渠道类型标准化陈列，开发制作渠道类型广宣物料，制定使用标准及流程;

5、对竞品动态进行收集、整理、分析，合理规划渠道促销，合理把控促销费用;

6、渠道精耕城市的数据收集、整改、分析上报及监督跟进。

任职资格:

1、大专及以上学历，市场营销、经济类等相关专业

2、相关行业背景3年以上经验

3、熟悉办公自动化

4、能够适应长期出差

渠道主管的基本职责 篇9

职责：

一、负责成都区域芭蕾舞培训市场调研及市场分析

1)负责成都区域芭蕾舞培训机构信息收集、分析、汇总;

2)组建灵活的市场信息收集渠道，深入了解区域市场，做出及时、准确的反馈意见和有效的应对方案;

二、负责成都地区琦琦芭蕾考级教材推广

1)执行项目渠道开发政策和方案，制定渠道开发规划及计划，制定各项销售指标，并达成各项销售指标，完成相应周期内的教材推广任务;

2)依据渠道开发计划合理规划区域内市场布局，做好客户拜访路线规划;

3)完善重点客户信息档案，制定公司客户开发方案，推近客户的跟进周期;

4、跟进潜在客户，维护老客户，开发新客户。

任职要求：

1)具备教育行业销售工作经验;

2)2年以上渠道拓展工作经验;

3)具备独立开发渠道、洽谈客户的能力;

4)具备良好的沟通能力;

5)具备良好的商户维护能力;

6)具备数据分析能力;

7)全日制大专及以上学历

渠道主管的基本职责 篇10

职责：

1、负责协助市场部经理制定市场拓展开店计划并具体实施;

2、负责市场渠道的拓展与规范工作;

3、负责每月渠道计划的执行跟进，及后续改进方案;

4、依据制定的客户与市场目标，合理的开拓渠道资源;

5、定期对市场、客户的信息进行分析，及时跟踪反馈各相关部门;

6、结合市场规划，制定渠道计划及分月行动方案。

任职要求：

1、23-35岁，大专以上学历，两年或以上工作经验;

2、有品牌服装渠道拓展经验，有开发店铺选址经验，且有成熟资源;

3、有较强的洞察分析力，知晓品牌男装运作流程、零售店铺管理经验优先;

4、能够适应出差。

渠道主管的基本职责 篇11

职责：

1、带领团队进行客户资源拓展，有效提升项目客户来访量，商务谈判及签约;

2、负责销售渠道拓展，对接分销公司，开拓分销渠道及维护既有渠道;

3、负责对所有分销渠道进行项目培训，产品宣讲，中介沟通，信息反馈工作;

4、负责销售资源的整合，协助房产销售员完成成交，保证团队指标的达成;

5、负责渠道拓展团队指标的完成及考核，做好公司内部及分销公司间的对接。

任职资格：

1、房地产、营销、工商管理、经济等相关专业，大专以上学历;

2、2年以上渠道主管工作经验;执行力强，能胜任高强度工作;

3、有广泛的客户资源，熟悉房地产销售流程;

4、具有较强的业务拓展能力、团队协作能力、工作主动性;

5、具备良好的团队管理能力、语言表达能力、沟通能力、谈判能力。

渠道主管的基本职责 篇12

职责：

1、负责销售渠道的开拓、现有渠道的维护与管理，并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合

2、负责销售进度跟进、负责制定渠道销售方案，协助项目完成业绩目标

3、负责客户资源的拓展和解决方案的策划、执行

4、进行行业市场研究、分析预测，开拓目标客户并维护跟进

5、参与公司其他部门的沟通与协调，保证项目营销工作的有效推进

岗位要求：

1、市场营销等相关专业，专科及以上学历，35岁以下

2、两年以上房地产行业渠道管理相关经验，有大客户渠道资源者优先

3、拥有房地产高端住宅渠道经验

4、富有团队精神，具有良好得客户沟通、人际交往及维护客户关系的能力

渠道主管的基本职责 篇13

1. 营销渠道计划的制定 ，组织安排渠道工作的实施，组织对渠道数据的统计分析;

2. 协助销售经理完成市场调研、产品分析、对竞争产品进行研究与监控、提供项目市场运作的建议书和产品建议书等工作;

3. 了解整体市场竞争情况和客户需求，为公司项目营销计划的制订提供市场依据;

4.渠道费用管理 审核渠道费用预算，合理控制营销成本支出;

5.牵头负责渠道团队的管理培养及考核。

渠道主管的基本职责 篇14

职责：

1、开拓出国留学市场渠道，与相关机构建立合作关系;

2、维护现有渠道，并负责新渠道的开拓、更新、管理;

3、配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标;

4、负责与合作方的重要谈判、商务流程的制作及合同的签订等工作;

任职要求：

1、全日制本科以上学历，具有同行业或相关工作经验者优先考虑;

2、自身拥有稳定的客户渠道者优先考虑;

3、熟悉留学业务操作流程及行业市场情况者优先考虑;

4、良好的沟通能力、团队合作精神，较强的社交能力和丰富的社会关系;

渠道主管的基本职责 篇15

职责：

1、主动开发、维护与项目匹配的渠道资源，与潜在大客户、合作单位建立良好的合作关系，管理维护与客户的长期战略合作计划;

2、渠道客户数据分析;

3、执行公司渠道销售策略及计划，安排渠道成员的工作任务，主持召开渠道例会，采取相应措施，尽可能地扩展客户资源;

4、管理直接下属，提供业务指导和绩效评估。定期作好渠道组成员的专业学习培训，提高团队整体的综合素质与专业技能，增强团队的凝聚力;

5、协助销售经理完成其它销售类工作。

任职资格：

1、高中以上学历，3年以上房地产渠道拓展工作经验;

2、熟悉房地产营销体系、熟悉房地产专业知识和重庆主城房地产市场情况;

3、反应敏捷、表达能力强，有较强的谈判能力和渠道管理能力;

4、有极强的团队意识，对公司忠诚，有责任心，能承受较大的工作压力;

5、有独立拓展客户、渠道及资源的能力，有客户资源的优先;

6、熟练操作PPT、WORD、EXCEL等办公软件;

渠道主管的基本职责 篇16

职责：

1.负责品牌在第三方电商平台分销管理工作，比如：京东唯品会、考拉等;

2.对接平台方类目负责人，争取活动资源，针对平台品牌运营做出阶段性的营销方案;

3.负责本品牌的销售分析和补货计划;

4.负责每期活动营销数据统计、交易数据分析、商品管理的把控;

5.对品牌的销售业绩负责。

任职要求：

1.品牌电商、自营电商运营经验2年以上;

2.操盘过千万级及以上的体量，有BD经验;

3.精通数据分析，有较强的沟通/协调/管理能力;

4.熟悉平台的运营环境、交易规则、平台玩法;

5.优秀的谈判能力。

渠道主管的基本职责 篇17

职责：

1、负责渠道的建设、开发、维护与服务工作;

2、进行目标客户的拜访，开发和维护合作机构关系，促进销售，协助团队完成招生任务;

3、寻找市场机会，整合资源、制定市场营销活动方案，进行市场资源互换和开拓;

4、负责区域内留学机构、语言培训机构、高校、国际高中等机构的商务合作、活动推广与市场策划;

5、协助区域总监建立全面的公司发展战略，制定招生战略和招生方案;

6、熟悉上海留学市场，负责公司上海市场的拓展。

任职要求：

1、3年以上工作经验，有留学行业、教育培训行业经验优先;

2、专科及以上学历，专业不限;

3、有丰富的留学行业及教育圈资源及人脉者优先;

4、有良好市场敏感度，能够根据市场需求制定相应的市场计划;

5、踏实，执行力强，抗压力强;

6、具有较高的情商，沟通协商能力强。